Tarification Freelance : Ça Coûte Combien un Développeur Indépendant ?

On va répondre à la question que tout le monde se pose depuis la nuit du temps, en toute transparence : quand est-ce qu'on mange "Quelle est la juste tarification d'un Freelance ?" 💸.

On a planché sur la question pour y apporter une réponse, aussi simple que possible.

Combien vaut la prestation ?

Commençons par décrire ce qu'est la prestation. En travaillant avec un Freelance, un client n'achète pas un taux horaire d'une main-d'œuvre comme il achèterait des pommes 🍎.

En réalité il paye :

• d'innombrables heures de pratiques
• une palette de technologies explorée et/ou maitrisée
• des expériences similaires et/ou comparables
• la rareté de la compétence

Pour résumer, il s'achète un raccourci pour des compétences complexes à maîtriser, le tout disponible tout de suite et sans engagement 💪.

On va se concentrer sur la problématique du tarif "au temps passé", pour éviter le débat du Forfait vs. Régie, tout aussi passionnant mais qui mérite une belle réflexion dédiée.

Il faut tuer la tarification à la journée

Aujourd'hui, le marché français a une tendance à la facturation journalière. Principalement dans le but de faciliter le travail comptable des ESN qui placent des profils auprès de grands comptes.

Or, pour nous Guilders, la maintenance d'un projet (en particulier quand on en gère plusieurs) sur le moyen long-terme se fait difficilement sur des fractions de journée. La tendance pousse à arrondir un nombre de jours pour le client, dont la variation du nombre d'heures est très grande d'une journée à l'autre 📅.

De plus, le delta pour le calcul du nombre d'heures d'une journée d'un Freelance varie trop fortement, on a constaté au départ des écarts de 3h sur la base d'une journée.

Pour plus de précision et de transparence, moins d'arrondis, la base de facturation horaire nous semble être une bonne solution. Les outils de suivi du temps (comme TogglTrack), le Trello des projets et le Worklog de chaque Guilder utilise maintenant la base horaire pour faciliter le suivi ⌛.

Où commence et où s'arrête la prestation : estimations, bugs

Les 3 règles d'Or :

1. Se mettre d'accord avec le client sur la facturation 🤝
2. Respecter la règle 1 en priorité
3. Se souvenir de respecter les 2 premières règles

On peut se planter dans une estimation, sur un tarif, sur un délai, le plus important reste et sera toujours la transparence avec le client sur l'avancement.

Une relation long-terme ne fonctionne que si les deux parties sont satisfaites de la collaboration. Si la situation ne convient plus, il faut la changer ou arrêter la collaboration.

En tant que Freelance, une partie du travail repose sur l'estimation du temps pour réaliser telle ou telle tâche 🔍. Offrir une première estimation semble raisonnable, tout comme une pré-analyse téléphonique qui permet généralement de faire connaissance avec le sujet.

Or le diable est dans les détails, ou plus précisément la récurrence. La frontière entre l'estimation, l'architecture et la conception est vite floue. Un client qui change d'avis et demande 3 estimations par semaine, c'est un peu comme un architecte qui pond des devis et plans de maison sans être payé, il ne va pas pouvoir le faire longtemps.

Quant aux bugs 🪲, sans nous attarder sur le sujet, il en va de la réputation et de la responsabilité de chacun. Si il s'agit d'un cas particulier, qui n'a pas été bien défini, on peut considérer que la facturation est normale. Si par contre, il s'agit d'un bug évident, et imputable (sus au git blame) au seul travail du développeur, le corriger sans le facturer semble assez raisonnable (une garantie "morale", mais comme on ne parle pas de forfait ici, pas de garantie contractuelle !).

Bon ! Alors c'est combien ???

Ok on avance, voici notre proposition, basée sur les trois critères de référence : la compétence, le nombre d'années d'expérience, et bien sûr le marché ⚖️.

Nous considérons dans cette grille que les postes de Direction (Projet, Artistique, Technique) demande un minimum de 5 ans d'expérience.

À noter qu'il s'agit en aucun cas d'une grille absolue, mais plutôt d'un socle, facilitant la négociation selon le client et le projet.

Tarif horaire payé au Guilder :

En appliquant les règles de facturation de LaGuild, le client paye 20% en plus répartis en :

• 10% pour les GuildCoins, permettant de rémunérer l'apporteur d'affaire, le coopteur et le project Lead.
• 10% pour LaGuild, au service de la facturation, permettant de faire évoluer la méthode, les outils et d'améliorer la visibilité de LaGuild pour avoir des talents et des projets.

💡Petit intermède : c'est notre juste prix pour que le Freelance se concentre sur la création du meilleur produit, au lieu de gérer la facturation, négocier son taux horaire, trouver d'autres indépendants lorsque l'on sort de sa spécialité, etc...

Le client y gagne en sérénité sur la capacité à faire grandir l'équipe selon ses besoins, ou encore assurer la continuité lorsqu'un Guilder n'est plus disponible.

Tarif horaire facturé au Client :

Compris, et si moi ou mon client on veut facturer à la journée ?

La réponse est assez simple, on part du principe qu'une journée, en remote, fait environ 7h de productivité (sans compter les cafés et autres pauses de tuyauterie) 🕓.

La base de calcul restera pour LaGuild un nombre d'heures, mais la facturation se fait sans problème à la journée en multipliant par 7. C'est d'ailleurs souvent le cas lorsqu'une mission est "à temps plein".